【IT专家网独家】据国外媒体报道，前天，VMware公司的新首席执行官兼主席Paul Maritz已经向它主要的竞争对手——微软开火。他告知经济分析者，他了解如何击败微软，而这中间的战略包括让产品免费。

　　了解微软

　　Maritz称，对于竞争对手微软来说，我们既不能在已获得的荣誉上停留，也不能够被对手所迷惑。

　　很明显，另外一个击败微软的主要策略就是采取主动进攻。而这就是Maritz在周二所做的：他在一次和经济分析家的电话会议上宣布：他打算开始让VMware的ESXi Server免费。这一软件基本上和微软刚刚发布的Hyper-V虚拟服务器等同，而Hyper-V的售价是每台服务器28美元。

　　Maritz称，VMware会在它的下一次产品发布时，把价格降为零。ESXi的当前价格为495美元，并且如果由第三方服务器场上提供的话，价格会更低，这主要是由于这些厂商将ESXi集成到服务器中销售。VMware的官员宣称，在这次电话会议后，新的产品发布会在一周之后。

　　Maritz和最近离职的VMware共同创建者兼首席执行官Diane Greence的对比相当有意思，并且这也可以将公司的策略向前继续执行。

　　Greene很少在公开场合谈论下这一事情，也就是很少说出与微软直接竞争的话语，即使是她明确知道微软这个软件巨人已经把目标瞄准了自己。而在公司的早期，VMware则强烈希望和微软建立合作关系，当时公司正在建立x86虚拟化平台。因此，Greene在位时，主要和微软之间形成合作者的关系。

　　而这种友好的态度可能在Maritz这里就此结束。

　　前天，Maritz已经在电话会议中告知分析家：“我了解微软是一个强大的对手，但是并非不可战胜。”而作为Maritz曾经是微软的员工这一点，分析家们也非常清楚。

　　毫无疑问，Maritz非常了解微软是如何强大的。依赖于自己免费的浏览器和操作系统的强大市场，微软曾经摧垮了网景公司。而Maritz正是那时领导微软的主要负责人之一，这场和美国政府的反垄断斗争在10年前就已经开始了。而当前的问题就是，是否微软给了Maritz足够的经验来与之斗争，他仍然需要让这个软件巨人重蹈覆辙。

　　“我了解微软可以经受一场长时间的竞争，但是凭借我的经验，我也知道，当一个竞争者在市场上处于领先地位，并且还在不断的投资并且不断的创新时，其它竞争者就很难赶上，对微软也是一样的，”Maritz谈到。

　　“将ESXi免费这一决定已经将敏感的价格问题提到桌面上”，新罕布什尔州Nashua地区Illuminata的分析家Gordon Haff称，“人们喜欢免费，”他谈到。他也相信，这一改变会帮助VMware在中型企业市场上继续扩展业务。　　

　　VMware　2Q财报不佳

　　华尔街对于VMware并不是非常高兴。今天，公司给出了第二季度的收益，为4.56亿美元，比去年同期增长了54%，而分析家则认为本可以更多。

　　但是，很明显，VMware拥有虚拟化市场上的领先地位，并且它也看到，它将ESXi Server免费的这一决定可能是扩展市场的最佳办法。

　　ESXi，在今年12月发布，可以让用户将一台服务器支持多个操作系统。既然当前微软已经发布了它的虚拟化软件，那么ESXi在市场上也已经不再唯一了。通过对ESXi的全免费，VMware希望可以将它的市场份额进一步扩大。用户通常会保留它们的服务器长达3-5年，而VMware的这一免费做法可以让客户下载并且免费尝试使用，VMware则可以通过销售它的架构管理工具来挣钱。

　　IDC的分析家John Humphreys称，目前还不清楚Maritz所带来的影响，但是，在未来，一定有一些地方是值得关注的。

　　在来到VMware之前，Paul Maritz曾经是EMC公司(VMware的母公司)云计算架构和服务分部的主席。Humphreys称，EMC和VMware的分开可能会阻碍这一角色的转化，而这一点可能让其它厂商——销售VMware的产品的厂商，变得焦虑。

　　关于Greene的离开，Humphreys称： Greence养育了公司的企业文化，也就是鼓励创新。“他们一直在不断创新，而对于Martiz来讲就是让企业文化得以继续，他们需要让微软继续保持追赶的状态，”他谈到。

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